Comment créer une proposition de valeur ?
Rédiger la proposition de valeur est bien l'élément le plus important pour ta page de vente et c’est aussi ce qui pose le plus de difficultés à la majorité des entrepreneurs.
Dans cet article, tu trouveras la réponse complète à la question que tous mes client me posent :”Comment créer une proposition de valeur qui permettra d’attirer des prospects qui correspondent à mon client idéal et de les convertir ?”.
Mais avant de commencer, je te mets ici le lien pour trouver les services que je propose si jamais tu en as besoin.
Si tu me lis, c’est que tu t’apprêtes à lancer ton offre ou ton produit sur le marché et que c’est le moment de créer tes textes de ventes pour le communiquer à ta cible. Pour cela, tu as besoin d’une stratégie marketing adaptée à ton offre avec une proposition de valeur juste qui te permettra d’exprimer ce que ton produit va apporter à ton client, ce qu’on appelle le bénéfice principal.
On peut donc dire que pour réussir à vendre ton produit, tu dois avoir une proposition de valeur en béton.
Mais pas de panique, je vais te donner 4 exemples de propositions de valeurs dans la suite de cet article qui te permettront de vendre ton produit facilement.
Ces différentes techniques du business marketing te permettront de créer une “proposition de valeur unique” claire et juste !
Grâce à ça, tu pourras :
Attirer ton client idéal.
Aligner ton offre aux besoins de ta cible.
Te démarquer de tes concurrents avec une proposition de valeur unique.
Stimuler tes ventes et te construire une base de clients.
Beaucoup d’entrepreneurs ne prennent pas le temps de faire cette étape pourtant indispensable pour un lancement réussi.
Je te propose d’aller voir tout ça plus en profondeur.
Qu’est-ce qu’une proposition de valeur unique ?
La proposition de valeur est un outil puissant pour augmenter tes ventes et attirer ta meilleure clientèle.
Elle permet de convaincre rapidement un prospect que ton offre est celle qui répondra le mieux à ses attentes.
Et pour convaincre, il faut formuler ta proposition de valeur unique de la façon la plus pertinente et performante qu’il soit.
On va commencer par définir ces mots un peu complexes et expliquer simplement en quoi ça consiste.
Une proposition de valeur unique est le bénéfice principal de ton produit exprimé, de préférence, en une seule phrase.
Cela veut dire que ton prospect doit comprendre, rien qu’à la lecture de cette phrase, ce que ton produit va lui apporter. Ce qu’il va y gagner.
Quels sont les éléments importants pour créer une bonne proposition de valeur ?
Avant de rédiger ta proposition de valeur, il faut bien analyser ta stratégie de vente.
Pour trouver une proposition de valeur unique juste (qui correspond aux besoins de ton client idéal), il faut impérativement faire les deux étapes suivantes :
1) Connaître parfaitement son client idéal
Quand on veut lancer son produit, il est important de bien définir son client cible.
Connaître sa problématique, ses peurs, ses frustrations, mais aussi ses désirs, ses envies, son rêve profond. Cela te permettra de rédiger de façon très ciblée pour mieux attirer ton client idéal.
2) Définir les bénéfices de ton produit
Quand on crée un produit, il est indispensable de lister tous les bénéfices qu’il apporte à sa cible.
Cela doit exprimer la transformation que désire ton client idéal.
Voici quelques exemples :
Pour un produit qui aide à la perte de poids
—> Retrouver une silhouette pour porter son bikini cet été sans plus de complexe.
—> Ne plus s’essouffler en montant les escaliers.
Pour un coaching en développement personnel.
—> Passer un entretien d’embauche en étant serein et confiant.
—> Apprendre à dire non à un patron abusif.
Pour de la délégation (prestateurs de services)
—> Avoir plus de temps pour sa famille et profiter de la vie.
—> Libérer sa charge mentale pour être mieux productif.
Donc en définissant précisément ton persona (client idéal) et les bénéfices de ton produit, tu pourras passer à l’étape suivante qui est la rédaction de ta proposition de valeur unique !
Comment créer une proposition de valeur efficace ?
Quand tu veux communiquer sur ton offre pour la vendre, il est important d’attirer instantanément l’attention du lecteur afin de le pousser à continuer la lecture et qu’il en découvre plus sur votre produit.
Pour cela, le secret est de susciter sa curiosité en lui présentant le bénéfice principal de ton produit.
Ton lecteur doit se dire :
Wow ça me parle trop.
C’est pour moi.
Ah, je vais lire la suite, ça à l’air intéressant.
Ton client doit voir :
Ce que ton produit va lui apporter là maintenant.
En quoi cela va changer sa vie.
Quelle est la transformation qu’il aura dans son quotidien.
Les outils que tu peux et que je te recommande d’utiliser :
la curiosité ;
la simplicité ;
les émotions.
→ Parle à ton client idéal en le touchant en plein cœur.
→ Parle de ce qu’il rêve d’avoir.
→ Dis-lui ce qu’il a besoin d’entendre.
→ Montre-lui que tu es la solution à sa douleur.
Tu pourras créer une phrase qui attirera et accrochera ton client idéal !
Si tu veux savoir comment créer des phrases magnétiques pour attirer et accrocher ta cible saches que j’ai créé une formation totalement gratuite où je te révèle tous les outils pour y arriver.
Remarque importante pour un copywriting humain et authentique
Quel que soit le cas, la façon dont vous racontez votre histoire en ligne peut faire toute la différence.
Il ne s’agit pas ici de créer une proposition de valeur fausse ou mensongère juste pour plaire au client idéal.
Votre bénéfice doit être juste et vrai.
En tant que copywriter, c’est le conseil que je donne toujours à mes clients : ne promettez jamais un bénéfice que votre client ne pourra pas obtenir, en faisant ça, vous êtes sûre de briser votre réputation. N’oubliez pas que la clé pour vendre naturellement et humainement est d’être toujours honnête et authentique.
Pour toucher vos prospects en plein cœur, il suffit d’être juste soi.
4 exemples pour vendre plus grâce à votre page de vente
Retrouver votre ligne avec des plats sains et fait maison, directement livrés chez vous.
Fini les embouteillages, ton coach sportif à domicile pour retrouver la forme.
Plus besoin de passer des heures à repasser vos chemises, un spray et en 5 minutes te voilà prêt.
Grâce à cette technique révolutionnaire, parlez anglais en moins d’un mois et partez à la découverte du monde.
Le plus important à retenir pour créer une proposition de valeur qui attirera ton client idéal
Pour que ta proposition de valeur soit forte et pertinente, elle doit absolument tenir compte de ta cible et de ses besoins !
Il ne te reste qu’à mettre en application ces précieux conseils et à savourer le résultat !
Si ces astuces copywriting te plaisent et que tu veux intégrer le copywriting humain dans tes textes de vente pour vendre naturellement alors je t’invite à rejoindre ma newsletter et tu recevras mes aventures de copywriter directement dans ta boîte mail.
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